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管理故事:松下的“电熨斗革命”
添加时间:2014/1/10    来源:网站托管  阅读次数 1219

    管理故事

    20上世纪年代,电熨斗在日本卖得很贵,根据当时的经济水准,只有有钱人家才买得起,一般大众是买不起的。1927年,全日本所有生产电熨斗的厂家加在一起的总销售量不超过10万个,平均每月只能卖出8000个左右。就在这一年,松下电器公司成立了电热部,计划推出的第一个产品便是电熨斗,而且老板松下幸之助决定每月生产1万个!

    全国的同行们在吃惊之余静观其变,看看一个创业不久的小公司如何实现自己的狂言。

    松下幸之助认为:每个人都会需要可能使生活更便利、更进步的东西,电熨斗可以给人们的生活带来便利,每个家庭都想要,目前的销路之所以不好,根本原因是售价偏高,超出了普通家庭所能负担的水准。

    于是,他在决定开发电熨斗并下决心每个月生产1万个的同时,给技术人员下达了三个指示:(一)必须使售价大众化。电熨斗既然是便利的产品,就必须打破现在这种只有少数人买得起的状况。降低售价,大量推广普及。这是松下公司生产电熨斗的先决条件。

    (二)必须使产品品质超过现在同类产品的水准。仅靠售价便宜,品质却没有达到一定的水准,也会使全公司失去推出这项产品的意义。

    (三)对电熨斗的外形进行创新设计,使消费者一见就能获得美感,以此来促进销售量。

    短短4个月之后,品质优良的新颖电熨斗以大众化的低价全面推出,马上就受到消费大众的青睐和各方的好评,甚至出乎松下的想象。原定的每月生产1万个的指标,接连被突破,只好多次增产,以应需求。

    管理故事哲理

    渴求生活便利、进步,乃是人类的基本需求。不管哪个时代、哪个国家、哪个地区的生意人,如果能以这条原则去洞察事物,并成功组织管理相关资源,必然能够源源不断地创造出生意兴隆的机会。

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责任编辑:孟祥慧

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